在今年实体经济下行压力加大、白酒行业“调整结构、理性回归”的非常形势下，稻花香集团却逆势而上。以主业带动五大产业并进发展，集团前七个月完成产值、营业收入分别同比增长33.75%、32.48%，实现了经营效益有质量的增长。8月16日，湖北省经信委主任欧阳万坤考察时称，今年稻花香能够“逆大势、超常规”发展，十分不易。
深耕核心市场，做实终端
分析稻花香前七个月的逆势增长，首先在于其2013年采取的“深耕核心市场，做实终端”的措施。
2013年，随着白酒行业的深度调整，重新回归大众价位产品和大众市场，稻花香审时度势，强化自身优势，制定了“深耕核心市场、做实终端”的营销原则。湖北省内市场是稻花香毋庸置疑的核心市场，企业非常重视。集团董事长蔡宏柱自7月份以来，冒着炎热先后到省内的荆门、襄阳、十堰、黄冈、咸宁等地考察，推进网络建设。同时，营销公司开展了大铺货活动。
截至笔者发稿之日统计，连续畅销十余年的“珍品一号”当前仍然稳居宜昌城区销量第一；稻花香“活力型”酒销量比去年同期增长21010；稻花香“清样”酒比去年同期净增35%；“关公坊”和“三麦酒”今年前七个月的销售业绩也非常不错。
花车巡演，设计大众市场容易接受的宣传、营销方式
为迎合大众需求，在深耕核心市场、做实终端过程中，稻花香摒弃了以往传统的宣传、营销方式，专门设计出大众接受度较高的花车巡游、巡演营销，将稻花香酒送到终端和乡镇，在前期开展的区域市场中，取得了不俗的效果。
稻花香集团专门采购了数百辆花车，组建、了稻花香文艺宣传队。7月7日，稻花香集团举行了花车全省巡游启动仪式暨考评大会。稻花香、关公坊、三麦、千年缘、林酒、鄂酒王等白酒品牌，玉米浆、营养果粒、特妙调味品以及玻璃陶瓷制品、包装制品企业集体亮相。7月8日，稻花香集团秋季糖酒会花车全省巡游活动在宜昌拉开帷幕。巡游花车开上宜昌城区主干道东山大道、夷陵大道、沿江大道以及夷陵区小溪塔城区道路，强大的阵容、新颖的造型、绚丽的画面，吸引了全市人民关注，成为宜昌市一道亮丽的风景线。当晚，稻花香艺术团全省巡演龙泉站同步举行。
8月28日~9月2日，稻花香花车巡游、艺术团巡演走进孝感，为孝感市民带来了一场场精彩纷呈的视听盛宴。稻花香花车在孝感主要街道和重点乡镇进行了为期6天的巡游、巡演。巡演吸引了近两万人观看。在演出活动现场，稻花香系列产品进行了展示，游戏环节也增加了稻花香品鉴酒。通过巡游、巡演，孝感市民感受到了稻花香的魅力，了解了稻花香品牌。当地经销商刘双桥表示：“巡游、巡演活动是稻花香对我们开拓市场和进行品牌宣传的最好支持，我们定将与酒厂通力合作，推动市场取得更大发展。”
除了前面提到的宜昌和孝感外，截止到9月5日，稻花香巡游巡演活动还在湖北的恩施、十堰、襄阳、荆门、荆州、天门、仙桃、潜江等地开展。据悉，稻花香花车在9月30日～10月8日期间，重点在武汉城区集中分批巡游。期间，稻花香艺术团也配合花车巡游开展专场文艺演出，为湖北全省消费者送去丰富多彩的节目，也为武汉全国秋季糖酒会助兴。
坚持“质量第一”观念，对食品安全常抓不懈
产品质量是市场销售的基石。今年上半年，稻花香又摘多项产品质量荣誉：获得国家酒类产品质量等级优级认证，入选中国白酒“3C”（品质诚实、服务诚心、产业诚信）计划。“清样”、“活力型”获“中国各酒典型酒”。“关公坊”、三麦“天赐福”获湘鄂赣桂闽渝白酒质量检评金奖。湖北三峡质量奖现场评审组近日也对稻花香进行了评审。
注重产业链组合，抗低增长
当前稻花香已经组建了以白酒产业为龙头，由包装配套、物流、房地产、能源共同构成的五大产业，“链条效应”也促使2013年稻花香集团强力发展。集团投资18.8亿元打造的三峡物流园开业月余，首期2700多间门面就全部进入营运。粮油冻品区促销活动火热开展，日均交易量近2000吨，果蔬区日均交易量达1500吨。物流园全部建成后，可实现年货物吞吐量720万吨、利税过亿元的一站式生活品采购中心，成为鄂西渝东最大的综合性物流聚散地。
不断有新的项目投产，不断建设新的项目，是稻花香集团快步前行的原动力。稻花香科技工业园场地平整已近尾声，项目招商正在进行。这里将引进多个高科技农产品加工和包装项目，建成后，实现年营业收入50亿元。与此同时，日产100万瓶饮料项目已开工建设，并于10月投产；关公坊酒业四期工程、三麦酒业二期正在筹备；新增23个建设项目将成为企业奋进500亿目标的重要增长极。
通过以上措施，稻花香克服了酒业调整周期，取得了不俗业绩。在上半年工作总结暨表彰大会．董事长蔡宏柱提出，要认清当前形势，把握发展机遇；通过盘活存量资产，推动市场发展；锁定目标任务，加快发展步伐，坚定必胜信心，实现跨越发展。他勉励所有稻花香人要牢牢把握白酒行业调整、政务消费环境改变、城镇化建设的机遇，紧紧围绕目标，坚持做到目标不动摇、思想不放松，团结一心，开拓进取，朝着500亿的目标奋斗。
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编辑：阿喃
