近日，郎酒集团在行业调整之际，精心研制并深思熟虑地推出战略新品——回沙郎酒。1903年~ 1933年期间，四川古蔺二郎滩絮志糟房所产回沙郎酒，名动川渝，量少而价高，为达官贵人所独享。1933年，集义酒厂将其名简化为郎酒。今故名重启，意在传承郎酒悠久的品牌历史文化，再度续写百亿郎酒在行业新周期下的新篇章。
孟子曾说过，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”，这之于郎酒来说，是再贴切不过的了，纵观郎酒近30年来的发展史，正是如这般的真实写照。1984年郎酒荣登“中国名酒”宝座后，就驶入了一条“跌宕起伏”的发展轨道。从川酒“六朵金花”中严重掉队、处境尴尬的“丑小鸭”，几乎被人遗忘的负债累累的昔日名牌，到2002年改制后仅仅数年，便奇迹般跻身中国白酒行业品牌的前三甲，“四川郎”变成“中国郎”，“郎酒现象”、“郎酒模式”成为中国白酒业界极其热门和备受关注的话题。作为郎酒品牌之本的老郎酒，亲历并见证了这一段彪炳史册的光辉历程，在郎酒发展史上写下浓墨重彩的一笔。岁月如梭、时光荏苒，传奇，仍在继续。
沿袭古法回沙酿制，引领品质酱香潮流
回沙郎酒，顾名思义，最为突出的亮点就在于其回沙工艺。采用千年传统民间酿酒工艺，对高梁进行反复发酵，从头年重阳节投入高粱至次年端午节丢糟共历经9次蒸煮，8次加曲、8次堆积发酵，8次入池发酵，7次取酒，正好纳春秋之灵气，和四十之节律，每轮次酒香味各异，再用盘勾工艺将各轮次酒按比例勾兑在一起形成酱香成品酒，是为回沙古法。回沙郎酒正是严格采用这一古法工艺酿造而成。与此同时，消费者对酱香酒体提出更高需求，回沙郎酒在酒体选用上，极尽严苟，通过对近三十年面世的系列产品进行消费者满意度回访，老郎酒对酱香酒体进行升级，最终确定选择在历史上获得巨大殊荣、现在市场上已基本绝迹的“特醇郎”酒体为对照样进行酒体设计和勾调，酒体呈现“酱而不涩、厚而不杂、陈酱兼有、诸味谐调、回味甘甜”的独特风格，让特醇郎酒的味道时隔数年后再现世间。同时，由于度数的调低，回沙郎酒对人的肠胃适应度进一步提高，满足了消费者对健康、养生的需求。
为了能够匹配其独特酒质和悠久文化，回沙郎酒在产品包装设计上更可谓是匠心独运。郎酒集团此次倾力打造的回沙郎酒，由中国著名顶级包装设计大师许燎源亲自主刀，灵感源自两千多年前的秦汉文化及新中国诞生前的民国风，乌红黑漆、篆体宝玺、棉纸封条，中国元素的精心搭配，展现出神秘而厚重的东方文化底蕴。
如此一款集历史、文化、酒体、工艺、包装于一身的名酒新品，能否经得住消费者的检验和时间的洗礼，与其市场定位和营销运作有着密不可分的关联。前期，回沙郎酒首先推出两款产品——回沙郎酒、回沙郎酒特醇，分别定位为大众消费用酒和中档商务用酒，终端零售价为200元和300元。根据郎酒集团的规划，回沙郎酒主要投放区域为四川、河南、广西、贵州、江苏、山东等省份，首选经销商为部分优秀的老郎酒经销商和行业内优秀的经销商，整体要求为必须具备完善的终端网络，拥有精耕细作的终端运作经验，不再选择纯资金型经销商。
回沙郎酒具有划时代的意义和价值
郎酒集团在当前大环境下推出战略新品回沙郎酒，对整个白酒行业而言都具有划时代的意义和价值。之所以有这样的说法，主要是源于以下三个方面。
首先是我们不能回避的一个话题——行业大环境。自2012年下半年起白酒业进入调整期，行业整体呈现增长乏力、增速放缓的现象，近期，主要白酒上市公司纷纷发布半年报，其数据不可不谓之惨淡，尤其是部分企业的部分高端产品甚至出现了负增长，可以说白酒行业的调整已经进入了深水区。在这样的情况下，势必会有一些企业和经销商被湮没，同时也会有一批大浪淘沙后显现出来熠熠生辉的“金子”。而行业的健康、长久和稳定发展最需要的就是这些金子般的企业及经销商群体。笔者看来，这一轮的调整中，行业需要在品质上能够让人满意、在品牌上有影响力的新品，来填补高端酒发展受阻后市场上的空白，作为企业方，尤其是备受瞩目的名酒，最应该承担的就是引领整个行业积极稳妥的渡过困难时期，以“不抛弃、不放弃”的态度面对和处理行业遇到的问题。郎酒适时推出中档价位的回沙郎酒系列新品，代表着中国白酒行业的最新发展要求，代表着中国白酒行业未来三年、五年乃至十年的发展方向，代表着中国白酒行业最广大经销商群体的根本利益。
其次是郎酒的敢于担当。何谓担当？何为担当？郎酒作为百亿企业，作为行业内的领军品牌，其担当就是无论行业遭遇什么样的挫折，郎酒都要起到榜样的作用，时刻为行业传递正能量。站在全行业的角度来看，像郎酒这样的知名品牌，有着承上启下的作用。向上，郎酒要对行业负责，对酱香型白酒负责。行业需要既有品牌又有品质的新品作为流通的主力，郎酒推出了中档价位的回沙郎酒，强势补充了中端市场的需求，尤其是消费者对中价位高品质好酱酒的需求；酱香型白酒素来有养生保健美酒的声誉，作为酱香典范的郎酒新品自然在品质上有过硬的优势，其新品回沙郎酒选用升级的老郎酒为酒体，采用传统回沙古法工艺，确保延续郎酒一贯的独特酱香魅力。向下，郎酒还要对经销商负责。随着政治、经济大环境的变化和影响，有不少单纯依靠团购或者主营高端酒的经销商吃够了苦头，产品动销困难，仓库压货严重，现有产品结构不合理，却又一时间找不到合适的新品。恰逢此时，回沙郎酒强势入市，解决了这一类经销商的燃眉之急。同时对于因有着传统渠道或多产品运营而压力不大甚至是顺风顺水的经销商而言，回沙郎酒也是一个有力补充，让经销商和企业强强联合，使强者愈强！
第三是来自经销商层面的肯定。白去年行业形势逆转以来，很多经销商开始迷茫，但是要强调一点，这是行业发展进程中的一次修复性调整，对白酒的长远发展是有利的。就当前行业形势的影响而言，主要还是给高端名酒带来了较大阻力，全国名酒和区域名酒多在集中精力发展中档和中低档产品，这是消费者的刚需，受环境影响不会太大。中档价位的回沙郎酒，身上有着与生俱来的全国名酒背书，消费者认知度高。这些是最能让经销商敢于大胆与厂家合作的保障。据调查，正是因这些优势，已有不少经销商对回沙郎酒表示出了浓厚的兴趣，同时向其销售公司抛出了橄榄枝。这是对回沙郎酒、对郎酒集团最好的肯定。笔者认为，这一类经销商是最为成熟也是最有可能获得更大成就的人，这并不仅仅是因为他们选中了回沙郎酒，更多的是因为他们对行业的判断，对自己的分析，对未来的投资。我们说，赢，从来不在起点，而是在转折点。包括企业和经销商在内，是顺势而为、积极作为，还是僵化保守、无所作为？其答案不言自明。郎酒以身作则，率先在酱香型白酒中推出了价位中端、品质高端的回沙郎酒，顺应形势，既满足了经销商的发展需要，也满足了自身企业的发展需求，毫不夸张的讲，这是属于这个时代，这个行业，尤其是酱酒阵营中的双赢。
从上述分析可以看出，一个全新的酒业时代正向我们走来——这个时代很可能也是我们改变自身、参与改写酒业格局的时代。回沙郎酒就像是一只大脚，已经代表郎酒集团迈出了坚实的一大步，而另外一大步，是需要广大志同道合的经销商来迈出的。我们希望，有更多的经销商能够顺势而为，在行业于风口浪尖之际做出正确的判断和选择，实现逆势增长，弯道超车。借用酒圈内一句名言——选择比努力更重要！回沙郎酒，已为您提供了最好的选择之一！
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编辑：阿喃
