《降价事小，转型事大》文章分析得很好，名酒降价不能只是名酒企业没有诚意的市场策略，而是要真正做好市场转型，真正认识到做好消费者工作的重要性。
茅台、五粮液曾是西安市场比较主流的商务用酒，但受到政策影响，目前的商务用酒价格一般维持在200—400元之间，而汉酱、仁洒调价后恰好就位于这个区间。目前西安市场销量最好的商务用酒是西凤15年陈酿，这也是汉酱、仁酒在西安市场上最大的竞争对手。
再看100～200元的大众酒消费，茅台王子酒、茅台迎宾酒恰好处在这个价格带，这两款酒目前在市场上的表现相对较好，但仍然受到了西凤6年陈酿带来的巨大压力。
因此，茅台系列酒其实面临着不小的市场压力，名酒企业要学会放低身段，改变以往较为粗放的营销模式。市场总是充满着机会的，正像文中谈到的，“基层探索”正是茅台做好中端产品的关键。（陕西省西安市源丰商贸有限公司总经理刘得劲）
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编辑：阿喃
