白酒上市公司的半年报陆续出来了，数据情况比我预想的还要差（详见《中国酒业报导》17期“深度”专题文章《悲喜半年报》）。销售增幅最高的是青青稞，30%，销售增幅最低的是酒鬼酒，-59.15%(不计皇台，下同)；销售增长超过10%的有四家，青青稞（30%）、顺鑫农业（即牛栏山）（27.07%）、伊力特（17.70%）和老白干酒（10.71%）；销售负增长的也是四家，酒鬼酒（-59.15%）、水井坊（-53.03%）、沱牌舍得（-13.03%）和金种子（-8.63%）；如果把14家白酒上市公司上半年的销售增长数据加在一起，那么平均每家的增长为-1.88%。

　　毫无疑问，2013年上半年的白酒行业增长速度放缓了，而且是腰斩式放缓。2013年1-6月份，白酒累计销售收入2402.13亿，同比增长10.71%，而在2012年的上半年，白酒销售收入2127亿，同比增长29%。一个直接的问题是：上半年如此，下半年会怎样呢？我曾在3月春季糖酒会期间预测，今年白酒的销售增长可能在12.75%，这是一个用定量的数据来表达定性的观点的方式，当初我以为，1000元以上的高端酒会有50%左右的下降，100元以下的中低端酒仍然会保持25%左右的增长，而100-1000元的酒会基本保持不增长不下降的态势。现在看来，这个判断过于乐观了。我要把这个判断修正为：白酒大势不好已成定局。

理由有二：

　　一是重新认识限制“三公消费”对白酒行业的影响：限制“三公消费”不仅对高端白酒的遏制作用立竿见影，而且对白酒销售的制约与影响是全面的。换句话说，除了高端白酒销售受限外，中低端白酒也不同程度受到影响，无一幸免，而不是以前普遍认为的“高端白酒受限的消费需求将会转移到中低端白酒上来”。民间有谚曰： “什么样的官喝什么样的酒”。在市场运作中，不同价位的酒往往被冠之以“村长镇长酒”、“县长处长酒”、“厅长局长酒”。在限制“三公消费”的大旗下，这些各层级的政务酒被一网打尽，不分高中低端酒，不管村长、县长、厅长，白酒的社交载体功能被画上了政策的高压线。政务社交频率大幅下降，相关的商务需求也直接受影响，白酒销售焉能不直线下滑！另外，我们可以看到，限制“三公消费”的具体措施还在源源不断地出台。就在8月下旬，中纪委又发出通知，要求坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风。连月饼都不能公款消费，何况酒乎！

　　二是充分重视不景气的经济形势对白酒市场需求的影响：上半年GDP同比增长7.6%，比去年同期低0.2个百分点，其中一季度为7.7%，二季度为 7.5%。当前经济增速持续放缓，工业用电、铁路货运总量大幅减少，预示着商务交往的活跃度明显降低。不仅普通老百姓慎用手中的钱，连银行也闹起了“钱荒”，经销商更是捂紧了自己的钱袋子，不理会厂家不断催促的打款要求。差钱，成为白酒市场需求不旺的另一个重要原因。9月5日，水井坊以“宏观形势及市场情况发生较大变化”为由，决定缓建计划总投资额高达22.8亿元的水井坊邛崃基地。这意味着，那些修建基地的民工们只好另寻生计，至于平时喝着的低端白酒也就不得不自我控制了。象水井坊停建基地的事并非个案，面对消费疲软的市场，收缩战线，减少投资是几乎所有企业的共同选择。

　　一边是消费需求受限，而且看起来将持续一个不短的时期；一边是从渠道商到消费者一起紧捂的钱包，行业流动的资金量将明显减少。行业大势不好已然显现。面对大势，白酒无能为力，只能顺应（苦练内功、厚积薄发）。这就是我对白酒上半年报销售情况的反思与解读。

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编辑：阿喃