文章从厂家的角度分析了价格在市场营销中的作用，也分析了其中的利害，作为经销商我也深有感触。

　　其实降价也是很多经销商不敢轻易触碰的红线，因为降价非但不能保证一定会走量，还很有可能伤害到产品的价格体系，影响下一阶段的产品销售，因此，除非销售压力巨大，否则难见降价销售的产品。此外，我们还会有意识地控制二批商的利润空间，防止市场价格发生变化。

　　我认为目前有两点工作要做好：一是注重服务，做好客情关系，前期的产品推广我们会依托厂家的支持做好市场开拓工作，当市场做得比较成熟的时候，就把客情和服务作为工作重点，其实无论行业如何变化，工作的步调不能乱；二是重新重视团购渠道，经过一段时间的调整，我认为目前团购渠道出现了一些机会，只是主推产品的价格降低了，团购渠道开拓的难度也增加了，但只要能够坚持，仍然会有很好的效果。（河北省辛集市胜超名优酒销售中心总经理崔胜超）

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　　《拒绝降价》

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编辑：阿喃