最近，我们相继收到来自宁夏、烟台、昌黎、甘肃等四大产区发来的邀请，举办葡萄酒节或者博览会，其中还穿插品酒会、项目推介、企业参观、招商引资、文化推广等备式各样的活动，内容不可谓不丰富。在国产葡萄酒低迷，进口酒大举采犯的行业背景下，以产区形式出现的葡萄酒推介会，体现了组织和管理者的战略意图，具有极大的价值。

　　但是，我们还必须认识到其中存在的不足，处理好几个重要的关系，首先，组织者与企业之间的关系  一般来说，当地政府、酒局或者酒协是这些活动的发起者，政府搭台、企业唱戏本来应该是这类活动的主旨，因此，企业的积极性就成为成功与否的考评依据现在很多地方的情况是，大企业对这类活动缺乏热情，中小企业却又热情过度，希望借此实现更多的商业价值，这就存在一个期望值的问题，一旦达不到预期目的，企业转而会抱怨  而在很多地方，这种活动多是以行政指派的形式出现，这让很多大企业头疼不已。因此，如何调动辖区企业的积极性，让他们真正参与到其中，是一个首先要解决好的问题。

　　其次，组织者、企业与参会客商的关系，实现最大商业价值是这三方的共同需求。对于组织者采说，最大商业价值是招商引资，有多少企业落户产区、有多少资本投入到产区，是他们最关心的；而对于企业来说，产品的推介和品牌形象的树立是他们的一个追求，另一个目的就是寻求更多商业伙伴，实现网络的扩充和延伸，拉大销量：对于参会客商来说。他们的关注点分散，有的是来了解产区和企业、有的是为了寻找特色化产品、还有的是来观光旅游度假，而这些所有的问题都要通过“专业观众”来实现。事实上，这些专业观众大多是爱好者，很多以观光旅游为目的，还有一些人是推辞不了来“捧场”的，其中鲜有真正的投资商和经销商，这就让葡萄酒节的商业价值大打折扣”，也是为什么一些企业对此不感冒的根本原因！

　　诚然，政府举办的葡萄酒节，不能仅仅以实现多大的直接商业价值为目的，还应该考虑树立产区形象等方面的价值  比如昌黎葡萄酒节对于重塑产区形象方面的要求，比如烟台葡萄酒博览会会更加突出酒庄群的打造，比如宁夏葡萄酒推介会更加看重招商引资，比如甘肃葡萄酒节更加希望向全国推介辖区优秀企业。 但是，企业更看重的是对于销售网络的扩充，如果一次次的葡萄酒节，无法给他们带来销售上的帮助，企业热情和参与感会越来越弱，最后形成“两张皮”，看起来热热闹闹的葡萄酒节，对企业和参展酒商来说却是冷冷清清！

　　因此，要办好葡萄酒节，必须进行方向性的调整，既然是政府搭台、企业唱戏，就要让企业有真正的参与感，专业观众的邀请尤为重要组织者应该让更多的酒商参与进来，既可以帮助企业实现招商目的，叉能从中遴选出真正有投资意向的客商，这种做法显然更靠谱一点！

　　当前国产葡萄酒产区和企业的一个历史使命就是要重拾消费者信心，而要做到达一点，必须更多地引进来和走出去。 在产区召开的这种葡萄酒节就是引进来的代表，而在葡萄酒主销城市召开的品酒会、推介会等就是走出去的典范，去年宁夏产区的全国大城市推介会就起到了非常好的作用。对于各个产区的葡萄酒节和全国的推介会来说，将经济价值融八进来，实现参展企业的商业利益最大化，是这种活动能否顺利、有效进行下去的关键！

本文标签：葡萄酒

信息所属：红酒招商网　 编辑：阿喃